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第四章3（第1页）

第四章3从中可以对比另一个数据：北京调查显示，中国私家车2005年占有率为22％，那么多进口豪华轿车，有多少是非私人财富购买的?五个白手创业者中只有一人买进口豪华轿车，他们是些什么人呢?就我接触来看，主要分为两个群体。

WWW.PINWENBA.COM一个群体是为了工作需要，企业做那么大了，有一个适当的形象和身份，有利于企业间的合作，所以他们购买了奔驰。

另一个群体常常是爆发户，为了显阔，为了享受财富（不是享受生活）。

由于调查集中在白手创业者范围，有很多私营老板不在考察范围。

有一个年轻的女人，刚刚30岁，长相绝对漂亮，有一辆宝马、一辆捷豹吉普、一辆奔驰小跑车，但我没有把她纳入白手创业队伍。

还有一个群体，我考虑再三，也没有作为考察对象，就是娱乐界的著名歌星、影视明星、著名女模特，他们也很有钱，多数人开着进口豪华轿车。

如果一定要考察，那只能归人到“从熟知的业务发家”

，不能说创业，只能说发家。

我曾去了两个高档进口家居产品专卖店，一个洗手盆就要卖五万元。

我就想，这种东西买了就不值钱了，还不如去买个老黄花梨盆架，配一个陶瓷洗手盆，看着不掉价，还有增值的可能。

一个带太阳帽的年轻人从我身边走过，拿眼一看，喝，中国著名的偶像派歌星。

看了那价格，他也咋舌：“他妈的也太贵了吧。”

出门后，钻进了一辆红色跑车，车号是吉利而相对齐整的五个数字。

他们绝对是有钱人，我也想弄明白一个问题，他们当中有多少人可以称得上经济自立高手（没有工作收入了，当前的生活水准能够维持十年以上）?

社交能力

“诚恳做人”

与社交技巧密切相关，很多入认定他们应该是一群聪明的人，事实正好相反，前十位当中有三条与社交能力相关——1．“诚恳做人”

，4．“能够与人和睦相处”

，9．“认识了重要的人（业务关系）”

；“聪明”

却排在了20位之后。

可以假设一下，一流大学每年培养了那样多聪明人，有多少过着经济自立的生活呢?有一位女士在网上公开了她的家庭收入。

她在电信部门，年收入13万元，老公在大企业，年收入44万元，合计57万元——只有1％的家庭才有这样高的收入。

他们一年的开销，包括孩子的费用，总在12万元，也就是说，他们除了有一套房子以外（银行贷款已经还清，总价很高，估计在120万元～160万元），如果不上班，他们只能维持4年一5年。

他们的收入很高了，但还不足以经济自立。

你可以检视一下自己的情况。

社交是不是一项复杂的技能?创业者用了一句话来回答：“要懂得站在对方的立场看问题。”

这可以写成一本书。

“站在他的立场，你就能把握住他的心理，就知道话该怎么说了。”

“知己知彼，百战不殆，就是要站在对方的立场来揣摩他的心思。”

“有的人就知道说自己的，从来不考虑别人爱不爱听。”

站在对方的立场，就是琢磨对方的心思，古代官场常用的法子，确实有效。

创业或做生意是一项与别人高度合作的行为，站在对方的立场有利于看清各自的想法。

只知道说自己的想法，不考虑听者的意见，那就是：“只知道我、我、我，就是笨、笨、笨。”

社交技能就是夸夸其谈吗?不是。