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第二章4（第1页）

第二章4成功的可能性是什么?

他们都不知道“做什么好呢”

，却有不同的行动特征：或者是对市场做深入细致的调查，直到确信自己有把握；或者是看到别人好赚钱，听到别人说能赚钱，就草率行动，而不考虑成功的可能性，以销售终端的行业为多，卖食品的，卖服装的，或者是五金建材，因为它们容易看到，也容易模仿。

WWW.PINWENBA.COM有些行业没有处在消费一线，可能一辈子都没听说过。

我知道一个富爸爸，他到处去买矿产资源，然后转手卖给别人。

他赚了很多钱，你却看不到他的企业，甚至连办公室都没有。

正因为容易被看到，容易被经常说起，就给了那些冒失鬼以信心，结果钱都打了水漂。

正是那群冒失鬼吓倒了很多人，56．8％的失败率。

对经济失败的担忧本来就不容易克服，加上那么高的失败率，难怪听到很多人说，创业失败率高，还是小心为妙。

本组失败率最高，因为犯了一个常识性的错误：看者容易做者难。

不过，他们也是最有胆量的人，总是在跌倒之后，能够站起来。

他们并不比别人聪明，尤其是下岗工人和农民，有的连自己的名字都写不正确，但他们拥有了自己的企业。

这只证明一点，赚钱是一项简单的游戏，低价来，高价走，吃个差价而已。

创业四道路图清楚地显示了，有成功率100％的方法，有成功率94．7％的方法。

为什么偏偏有人选择了失败率最高的道路?这跟他们的工作背景有关，缺乏经验，又无处学，只好胡乱尝试。

问题是，草率创业的成功率只有43．2％，深思熟虑却高达92．6％，悬殊太大，两者的界限在哪里?

首先要承认，样本分组有人为的误差。

但我相信，这不是悬殊的根源。

最初，我没有考虑要分成“草率创业”

与“深思熟虑”

两组，直到深入分析失败原因才发现，在发现机会方面时所付出的劳动，与最后的财富成败之间，表现出一种正比例关系。

像孙正义，还有那个制造房门设备的人，他们在苦苦寻找什么呢?他们在寻找成功的可能性。

做还是不做，总要找个理由。

草率创业者显然没有认识到，他们应该对赚钱活动做出一番思考才对。

他们贸然行动，然后草草收场；失败之后，痛定思痛，开始对赚钱活动进行独立思考，东山再起。

机会方面没有问题，问题出在是否把握了成功的可能性——这是本章与第一章的一个明显不同，第一章是在工作过程中自然地熟知了成功的可能性，因此成功率高。

这种独立思考习惯与高智商、逻辑分析能力并不相同，它不计较推理与演算过程，只问结果，是创造性的一种。

创造性是不受规律约束的，没有接受过良好学校教育的人，总在不受约束方面占优势，因为他们没有受到很好的“答案惟一”

训练，生活迫使他们“怎么能解决问题就怎么做”

，“怎么有利于赚钱就怎么做”

。

那样的思考成就了他们，也害了一些人。