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第十一章（第3页）

然后孙芊芊就反应极快地问，你是不是收了他的贿赂？万江回答说，是也不是。

孙芊芊问，是就是，不是就不是，什么叫是也不是？谁不知道咱们宁氏的东西都是让艾氏运输，他给你点回扣也是正常的。

万江说，这你就错了。

我的钱是橘上给的，但是，他从来没给过我回扣。

孙芊芊问，他给你的钱不是回扣是什么？万江回答说，那是他应得的利润。

他橘上做咱们宁氏的生意，一分利润都不要，全给了我。

啊？孙芊芊一脸不信地说，你骗谁啊，你万江倒挺会给自己找好听的说，什么叫人家橘上不要一分利润，你拿的都是他的利润啊！

万江说，这是真的。

后来，孙芊芊静下心，听万江从头给她讲了一遍橘上。

她这才知道橘上是个非比寻常的人物。

也就是打那，她才对橘上产生爱慕之情，虽然那时她和橘上还从未谋过一面，但这对她来讲不是什么难事，男人追女人隔着一座山，女人追男人可是隔着一层纸。

从孙芊芊了解的资料中，橘上的情况大致如下：他毕业于对外经济贸易大学，老家在明清时期以小本经营渗透天下的江右河畔。

老话儿管他们那里做买卖的叫江右商帮，现行的标准地名则叫江西。

橘上有一点与他的江西老乡不同，他高中时代不是在他的老家度过，而是就读于北京的一所重点高中。

对外他一直自称丧恃失怙，也没什么兄弟姐妹叔婶姑姨。

他能够完完整整地念完大学，听说完全得益于他妈妈留给他的一份不菲的遗产。

而他也正是倚仗这份遗产开创了他的艾氏物流企业。

公司开办之初，橘上就瞄上了两大客户：一个是上官企业，一个是宁氏企业。

万江说，他瞄上上官家是因为他和上官文佩是大学同学，上官家生意一直不错，有很多的服装辅料面料需要运来送往，他近水楼台。

而他瞄上宁氏则是因为宁氏是上官家最大的一个客户。

宁氏和上官企业原本都有固定的运输商，半道杀进去极不容易，按理说，一般人都不会先从这两家身上打主意，可橘上偏偏反其道而行之。

他分别找到这两家管运输的经理，开门见山地说，他艾氏物流为他们运输不收一分利润。

为了表示诚恳，他还将艾氏物流的成本账毫无保留地给他们看，那两个经理都表示不解。

说既然你不收利润，那你拿什么赚钱啊，尤其是你刚开公司。

橘上说，他为打出名气。

他要让全北京城的商家都知道，他艾氏物流开张不久就签下两个大客户。

在说完这个冠冕堂皇的理由后，橘上向他们使出了杀手钳。

他跟经理说，他不收一分的利润并不是将利润留给宁氏或上官，而是将利润返给经理个人。

他请他们不必担心，因为这不同于回扣和贿赂，而是他艾氏的钱。

这个诱惑太大了。

在不被第三者知道的情况下，有谁能抵挡得住既不违犯商业道德又可以舒心地数钱？面上心里都过得去的事谁都愿意做。

所以，橘上一下就干掉了这两家。

绑定这两个大户，艾氏物流果然一下就在北京立了起来。

很多商家看到艾氏的实力后，纷纷找上门来签署协议。

对这些客户，橘上不仅没有像对宁氏或上官家那样不收利润，而且还将运输价格涨了起来。

商场上有时很怪的，买涨不买降是通用的法则。

在此基础上，橘上的生意越做越大，越做越红火，没过两年就成为北京物流企业的龙头老大。

橘上还有一点令孙芊芊万分佩服。