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接客户（第2页）

上官云青说：“我只是说说而已，你也不要介意，这样，舒月庆明天来，我安排。”

蔡治辉笑道：“兄弟，怎么能叫你破费安排呢？他是到我们厂来验货的，一切我来安排，明天舒科长一到，我就通知你，我安排在我们厂的宾馆里吃饭，因为他下午还要赶回去呢。”

上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻，都表示明天等舒月庆到南京来了再说。

其实他们俩谁都想争个头功，以后单子能订大一点。

上官云青告诉叶光军，明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京，我们不能慢待，他是我们的最大客户，我们的产品百分之四十多是卖给他的，明天我们要好好招待。

叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？

上官云青说，可能不一定，我是希望他能直接到我们单位来，如果他直接到我们这边来，那我的那笔材料款就有希望了，我想那是不可能的，舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的，验货结束后，那个业务部的蔡主任肯定会留下他们，安排在宾馆吃饭的，我可能也过去，也不一定，到明天再说，实在不行，我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。

叶光军一听舒科长是他们的最大的客户，开始有点紧张，他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触，因为明天接待舒科长，很可能就是上官云青考核自己的时候，表现不好，很可能就面临被解雇的危险，还有，就是客户能否接受自己，如果客户不愿与自己交流，给客户印象不好，即使表现让上官云青满意，客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的，说不喜欢我，那同样，我也会被上官经理解雇的，叶光军从内心来讲确实是矛盾的，他以前也从未见个这种真正大业务场面，而且对方还是一个科长，同时又关系自己的工作前途的。

叶光军紧张了一天，他害怕自己的酒量不行，想象着那位舒科长一行人是一群非常能够喝酒的人，如果酒席一开始，自己就醉了那可怎么办？又想，上官云青肯定是要将这个大客户让我接手，如果我表现不好，上官云青不敢把这个重任交给我，怎么办？如果我不能接手这个大客户，以后的业务就必须自己重新开拓了，如果又重新开拓不到新业务该怎么办？他想到最后，自己安慰自己说，一切听天由命吧。

第二天上午，上官云青不停地给舒月庆和蔡治辉打电话，了解舒月庆的行程，想尽大可能地邀请到舒月庆首先下榻这边，然后又叫叶光军做好迎接的准备。

叶光军心想我该做什么准备呢？无非是心理准备，其实心理准备早就准备好了。

过了一会儿，所里突然通知上官云青开会，各科室的主要人员都参加，学习部里下来的文件。

上官云青焦急不安起来，埋怨这个会议迟不开，早不开，偏偏这时候开，又是学习什么文件？学文件就能提高我们研究人员的待遇吗？他找郝处长私下请假，说有重要客户来，是万吨煤矿的舒科长马上就到。

郝处长笑道，上官同志，今天的会可更重要，不仅仅是学习文件，还有重要的事情宣布。

说着拍了拍上官云青的肩膀，说你一定要参加。

上官云青问是什么重要事情？

郝处长把他拉到一边，悄悄地说，是所里面的重大人事变动，也是征求意见和投票表决会，你能缺席吗？要是学习文件，你请假就请假呗，跟我打一声招呼就行了，我不管你干什么私事公事都行，今天可不行了，不得缺席，一定要参加。

上官云青笑了，说：“噢，调整人事，那个副所长的位子非你莫属了，郝处长，那这个会是一定要参加了，好歹也给我们郝所长一点面子啊！”

“嘘，小声点，还没有最终决定，还不能这么说。”

郝处长张望了一下四周，然后鬼鬼地用手指点了点上官云青“你小子可不要害我哟。”

上官云青回到办公室后立刻给蔡治辉打了一个电话，说自己今天所里面开重要会议，中午不能到他那里去陪舒月庆了，说中午叫叶场光军过来邀请你们一起到我这边来，中午我安排酒，请蔡主任一同赏个脸来。

然后又分咐叶光军说，中午十点半钟你到日辰机械厂去找蔡主任，接着又把蔡治辉的电话告诉了叶光军，说蔡治辉是他们厂的业务部主任，中午去尽早把舒月庆和蔡治辉邀请来，午饭的酒席我来安排，你坐2路车，到他厂门口下，本来我中午去的，因为所里面要开重要会议，离不开身，刚好舒科长这一块的业务以后就交给你去接，因为我要搞研究，也没时间跑来跑去的，舒科长舒月庆是安徽万吨煤矿厂的采购科科长，你以后会和他经常见面的，这个人四十多岁，没什么文化，一个字“贪”

你知道他的特性就行了，以后就好打交道了，他从我这里一年可拿不少回扣回去的。

叶光军点头表示明白，心想贪也是像你们这样的人给弄坏的，刚开始人家也不熟悉，肯定不会主动要你的钱的，还不是你们硬死硬活地用各种方式塞给人家的？没有臭粪，哪里飞来苍蝇呢？

上官云青叮嘱，去了后有什么情况及时打电话给我。

交待好叶光军，然后匆匆忙忙地去开会去了。

叶光军十点半钟来到日辰机械厂，找到蔡治辉。

蔡治辉是一位高个，四十多岁，长长脸，有点秃顶。

蔡治辉热情地接待叶光军。

此时舒科长带着三人已在他的办公室了，蔡治辉把叶光军和舒科长他们相互介绍了一下。

蔡治辉对舒月庆说，这位小伙子是上官云青刚招的得力助手，是大学生，了不起，据上官云青说给他的工资也不高，什么时候，我也要叫他给我找一个，自己老啦，不能再跑业务了，跑业务应由年轻人去做了。