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一笔业务（第2页）

叶光军回到办公室后，正好白总也在，于是将那家皮肤特色专科门诊做广告的事说了一下。

白里鸭说，你要跟他们多谈几次，抓住他们要做广告的心里，跟他们周旋几次，价格就上来了。

叶光军告诉他，说他们一口咬定六百才肯做的，高一分他们都不会考虑做的。

白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以做，交给汤总四百，给叶光军提成一百，自己还能赚个一百块钱呢，于是告诉叶光军说，如果对方坚决只出六百，你就答应他们吧，这也是你第一笔业务，照顾你，以后跟别人谈业务，可不能这么低了，否则以后业务就难做了，我也不会同意了。

白总同意他六百元可以做了，叶光军心里特别高兴，自己终于可以谈成一笔笔广告业务了，自己可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上自己的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不紧张了，想到这里，叶光军心里乐滋滋的。

第二天，叶光军出去溜达了一圈，等到下午快三点钟了，忙跟管主任联系，告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。

管主任答应了，叫他过去，具体谈一下要上的广告内容的事。

叶光军高兴地来到这家皮肤特色专科医院，管主任早以坐在办公室里等他了。

管主任把准备好的广告文稿拿出交给叶光军，交待他内容如何如何排版，叶光军一一用笔做好标记记下。

叶光军要求广告刊登前付款，管主任不同意，坚决要求广告登出后即付款。

管主任说：“我们是正规医院，是部队办的，不会赖你的六佰块钱的，我们也不用签订合同了我相信你，到时你多拿几份登有我们广告的样报来，开一个票来，我给钱。

要叶光军放心。

叶光军心想算了吧，看他也不象是一个奸滑地人，况且，我身上合同也没有一个，白总也没在给我们准备合同，算了，就答应吧，免得夜长梦多。

叶光军同意后，拿好管主任交给他的广告文稿，回去了。

叶光军将带回来的稿子交给白里鸭，向他保证广告款按时收回，一定没问题，要求这一期就刊登出来。

今天是报社这一期截稿的最后一天，要求白总无论如何一定要刊登上去。

白里鸭立马打电话给汤总，说这里有一条通栏要发，并马上叫小区把稿子给他送来。

说完以后，白里鸭看了一下稿子后，将稿子交给了区童英，并叫她赶快送给在报社的汤总。

区童英拿着稿子就走了，并说下班前不回办公室了。

白里鸭再三叮嘱区童年英一定要把事情办好才能回去。

然后批评叶光军这个通栏广告价格做得太低，但最后还是给叶光军肯定了一下，说他最近工作努力，进步不少，比其他几个人强，其他几个人到目前为止一个业务也没有做到。

叶光军对白里鸭批评他有点不服气，心想，凭什么骂我呀，这个鬼报纸，报摊上看都看不到，还不知道发行有几百份呢，怎么让人家在这上面做广告啊？业务难谈得不得了，你白总到目前为止才谈了几笔呀？心里还不清楚？不表扬我，还批评我，真是变态，叶光军心里对白里鸭有点不满，但也只能放在心里，也不想许多了，只要六佰块钱给登就行了。

次日中午，叶光军身上没钱了，见白里鸭一个人在办公室，记得刚来的时候，单利琴和白总都说过，如果他没有钱吃饭了，需要借钱的话，可以向他们借。

叶光军有点不好意思地向白里鸭借一百块钱吃饭，但还是开口了，说自己身上一分钱也没有了。

白里鸭瞪着叶光军，心想，你还好意思跟我借钱，到现在为止一个多月了，还没做到什么业务，我怎么会借给你呢？借给你了，你拿什么来还给我啊？不过转而一想，昨天，叶光军他不是做了一个六佰块钱的广告吗？提成还有一百二拾块钱呢？够还的，看这小子也可怜，可能真的没有钱吃饭，在同来的几个人中，就算他最老实了，算了吧，好歹他也是我的员工啊？于是绷着的脸露出了一丝丝笑容，借了一百块钱给他。

叶光军收起那一百块钱，答应白里鸭，一定会还给他的。

白里鸭看着他，点了点头，说相信他。

叶光军做的那个广告终于刊登出来了，白里鸭一早拿来几十份新的书化导报，拿了五六份给叶光军，叫叶光军拿着样报去把六佰块钱收回来，并告诉叶光军说，他给广告套了一个红，这是免费的，是不收客户钱的。

叶光军想不明白，干嘛要给人家套红，人家也没要求套红，画蛇添足，人家要是不给我钱怎么办？白里鸭见叶光军看着报纸上客户的广告。

白里鸭催到：“叶光军你愣在那里干什么啊？还不快去拿钱，客户不是跟你说好的吗，登出来了就去拿钱？叶光军，我告诉你，你要是拿不回来六百块钱，损失和责任你全负。”

语气夹着威胁。