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工作锉折渺茫（第1页）

叶光军和梁丹波回到办公室，休息了一会儿。

叶光军看着报纸，等着到时间与单利琴和白里鸭一道出去谈业务。

挨到三点半钟，单利琴和白里鸭回来了，单利琴叫叶光军准备几份书化导报报纸带着，好给客户看，向他们介绍和认识我们的报纸。

叶光军准备好了几份书化导报，拿在手里，然后就跟她们一块出去了。

叶光军跟着她们转了一趟公交车，来到安怀村，然后走进了一家特色专科门诊部，这是一家私人小门诊部。

只见一位五十多岁的瘦大夫，把她们让进他的办公室。

叶光军看着办公室里墙上挂满了各种锦旗，落款都是病人家属赠送的。

白里鸭和单利琴脸上堆满笑容，毕恭毕敬地递上名片，然后坐在大夫办公桌前的两张木椅子上，这两张木椅子可能是病人来看病时坐的。

叶光军站在白总和单利琴的后面，没地方坐，心想医院怎么还做广告啊？别人难道不知道这里有一个医院？心里略有不解。

那位大夫也给白里鸭和单利琴分别一张自己的名片，然后问他们的来意是什么？单利琴说明了来意是想为他的专科特色门诊做一些广告宣传，好让更多的人来就诊看病。

大夫笑了，问是什么报纸？发行量怎么样？这时白里鸭叫叶光军把带来的书化导报递上给大夫看。

大夫接过报纸戴上眼镜，翻看了一下报纸，然后摇了摇头，说没有见过这份报纸，而且他的门诊部旁边的一个小报摊上，每次买报纸时，就是没见过这种书化导报报纸。

白里鸭忙解释，此报纸刚刚创刊不久，是周报，广告价格比同类报纸便宜，能给他的门诊部带来很多生意。

这时刚好有位病人进来要求看病。

那位大夫对白里鸭和单利琴敷衍说要考虑考虑再说，现在有病人来看病，不方便与他们交谈，以后考虑有这方面的需要的话，会打电话给她们的，接着就起身送他们出了门诊部，然后就回头去给病人着病去了。

出来以后，白里鸭和单利琴叫叶光军原路返回办公室，叫他回去后好好琢磨怎么谈业务，要尽快进入角色。

说他们马上还有事，要到另一家客户去，说着，白里鸭搂着单利琴的腰肢向另一条路走去，单利琴不规则地摆动起突起的圆臀，左右晃动着擦着白里鸭的大腿，格外让他着眼。

叶光军看着她们消失在川流不息的人行道上，看着白里鸭和单利琴远离的背影，心里不是个滋味，转念还是鼓励自己先做好广告业务再说，否则拿不到工资，拿不到工资就意味着生活就无法过的。

叶光军在外吃了一碗馄顿算作晚饭，回到办公室。

梁丹波悠闲地一边看着报纸，一边哼唱着歌。

叶光军问他为什么这么开心，是不是做成了一笔大业务。

梁丹波笑一声说狗屁。

叶光军与梁丹波交流了一下如何谈广告业务，叶光军也从中学了一点，谈业务要注意形象，不能土里土气的，要夹一个公文包等等。

叶光军在晚上睡觉的时候，还琢磨广告业务怎么谈呢，在心里模拟着与客户谈业务的场景角色，揣摩客户的心理，不断地鼓励自己，增强自己明天出去谈业务的信心。

早上叶光军上班以后，拿着数份报纸和两张广告报价单出去了，开始新一天的工作。

他沿着街道走，看见一单位和公司，就硬着头皮往里进，要求找单位和公司的负责人，有礼貌地和他们交换名片，然后说明自己的来意，并奉上报纸，可半天下来，所有的单位和公司都拒绝了叶光军，这对叶光军的打击很大，可他最终还是鼓着勇气，散完报纸，换回了几张经理或厂长或办公室主任的名片，擦着额头上的汗珠，心里不是个滋味，但他力劝自己不要多想了，这是工作。

已经大半天了，尽管每家单位都拒绝了他，他转念还是安慰自己，这是第一天，安慰自己只要有恒心，以后总会有成功的，他相信自己。

他到人家公司单位时，觉得自己穿着解放鞋的形象可能确实有点寒酸，决定去买一个公文包和一双皮鞋包装一下自己，改变一下形象。

他路过一家大市场，忍痛，忧郁再三，买了一个廉价的公文包和一双廉价的皮鞋，当然是低等皮革，又狠心买下一套价格诱人廉价化纤藏青色西装。

走出服装大市场的门，捏了一把汗，心里又开始后悔了，一摸口袋一计算，身上只剩下够半个月生活的钱了，他在回去的路上开始祈祷自己一定要做到广告业务，否则就无法生活了。

第二天，叶光军穿上崭新的西服和皮鞋，这种正规性有点让他不自在，夹着新公文包，出去找企业谈业务，出门的时候精神抖擞信心百倍。

叶光军在外跑了一天，到晚回来仍一无所获，连一个有希望的客户都没有，客户都认为报纸发行量不大，就是做了广告也没有效果，都无情地拒绝了他。

这样情况连续好几天，叶光军一个客户也没谈成，说句实在话，他也有点心灰意冷了。

现在已到绝路了，叶光军打算休整一天再说，并给自己打气。

第二天，白里鸭突然通知大家说，蓝黑信息报社总部的易总编中午到南京来。

大家听后大受鼓舞，每个人心里都长舒了一口气，总部终于来人了，而且还是位老总，是重量级的人物，给他印象的好坏，直接影响到自己的前途命运的，一定要重视，这样也有机会了解蓝黑信息报的真相和白里鸭在南京的工作性质了。

大家打扫了一下卫生，恭候易总驾临。

果然，中午有一位瘦高个来了，黑黑的脸了布满了黑痣，长脸形，休闲装一身，皮鞋蹭亮，拎着一个包裹。