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第三章4（第1页）

第三章4其实，意外地获得一个大机会，跟去市场调查有相似之处，如果运用第一章和第二章的方法，多加验证，或者专门去学习一下，成功性大大增加，也是值得称道的办法。

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附录一寻找财富机会的简单步骤

中国目前有大概2．5万个行业，即使每个行业用2000字来描述，也有足足5000万字，相当于100部书。

何况区区2000字，如何说得清楚一个行业?如果每个行业用一万字来描述，电许可以说明白很多问题，那么，摆在你面前的，将是500部巨著，你怎么读?

因此，要从一个简便易行的角度，来确定赚钱机会，暂且叫它赚钱四途径吧。

根据“赚钱四途径”

，尤其是参照其成败数据，一般人在寻找、发现、确定赚钱机会的时候，可以遵循下面的步骤：

1．先看你精通什么业务，能否从中发现机会?这是成功率最高的道路，跟俗话说的“不熟不做”

很接近。

2．再看有没有亲戚朋友在做生意，能否跟着他们做?有他们的帮助和指点，手把手教你，成功率当然很高。

不过，有人不喜欢这样，觉得沾了亲戚朋友的光，不是独立奋斗；有的人则是对他们的生意不感兴趣。

3．再到市场或者生活中去调查、寻找。

这种方式成功率最低，10个人只有6个人成功，而且其中的草率创业，失败率更高达60％（还有人说是90％，疑莫能定）。

4．意外的获得一个大机会，有很大的偶然性，常常是可遇不可求，因此排在最后。

如果按照成功率的高低来排列，大致如下（更加详细、完整的信息在“创业四道路图”

中）。

1．不熟不做有三种情形

d与原来的工作相同成功率94．4％

d密切相关的行业机会成功率78．8％

3专门去学习成功率100％

2．在市场中去寻找有两种情形

1深思熟虑而创业成功率92．5％

2草率创业成功率42．6％

3．意外地获得一个大机会成功率90．2％

4．亲戚朋友的直接影响成功率83．3％

最后要说明的是，这里的寻找、发现、确定赚钱机会的方法，与成败结果紧密相关，你选择哪条道路，就可能面对不同的成败结果。

这不是信口开河，而是建立在数字上的依据，可与一般经验相互印证。

很多人见到我，劈头就问，“有没有什么好项目”

?致富心切，疾于言表，着实让人感动。

问题在于，什么是好项目?对白手创业者来说，能顺利执行并迅速赚到第一桶金，那就是好项目；与此相应，经验层面的结论就是，不熟不做。

不熟的项目，不懂的项目，你没有办法顺利执行，也就不能迅速赚钱；在别人那里是好项目，由于你是生手，就可能是一个糟糕的项目——当然，经过调查、研究、学习之后，你也能变成熟手，因此而大大增加赢的机会，这正合本书的致富道路。

小生意没有必要做一百年，只要赚到钱就好。

至于说下一步怎么做，那属于管理与发展阶段的问题，这里暂时略过。

同样，既然是小生意，当然与政府高调提倡的科技兴国的方针不一致，难以得到大学教育的重视，那是情理之中的事。

咱既然是普通人，创业就应立足于现实，远大理想可以作为明天的方向。

如果你抱负远大，且条件成熟，自然当积极往上，紧跟时代步伐，去争取更大的成就。

智者的告诫永远管用：既不要流于俗论，也要避免好高务远。

如果你仍然只关心“我该怎么做”

，就要先懂得这个道理：别人如何成功，你就追随他们的步伐。