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第一章10第二年,如果那门技术或工作不是太复杂的话,你在开始成为熟手,借工作之便,可以建立一些有价值的业务关系,因为时曰浅短,还不足以建立私人情谊。
WWW.PINWENBA.COM对钱的欲念仍然在诱惑你,更需忍耐。
你现在是要熟不熟,可能成:叻,也可能失败。
如果失败,一般将浪费你三年时光。
从辞职准备,开启生意,直到承认失败、放弃生意,大概需要一年多时间吧;处女创大都资金紧张,很可能借了钱,为还债和准备二次创业的资金,不管是打工,还是四处筹措,怎么也要再耽搁一年?三年一晃就过去了。
如果忍耐到第三年,多等了一年,结果会怎样?你大概已经精通生产或销售了,二者必居其一。
真正有价值的业务关系(这对创业成功是一个重要保证),开始真正建立起来。
你如果只精通生产环节,不熟悉销售环节,因为在行业里待了三年,一般总能够找到解决销售环节的办法,比如认识别的销售经理,比如获得销售网络名单,或者是得到老板级人物的支持。
在此基础上创业,比第一年什么都不懂,第二年似懂非懂,成功的把握是不是大了很多?
我收集到这样一个案例。
他上大学学的是化学专业,毕业后找不到工作,就去南方闯荡。
到广东后,并不得志,进了一个私营皮鞋厂。
那个年代不叫厂,叫个体户。
厂子有几十号人,以内地打工者为主,都是小学或初中生,他鹤立鸡群,备感委屈。
远想短暂栖身,竟一直待了五年。
前两年,他帮厂长打点生产,很少接触外部业务。
第三年,他自己设计了鞋样,销售不错,就主导了厂里的鞋样设计,厂子因此收入颇丰。
然后,他跟厂长说:“跟您工作了这么久,很感谢您。
但考虑自己的将来,所以想跟您商量。”
商量的结果是,工资照领,同时每卖出一双鞋,要提成5%。
又给其他鞋厂设计鞋样,也按提成算。
两年下来,他有80万元的存款。
大学同学五年一聚,有读研的,有在外企的,有在政府机关的,有在大学图书馆的,而他是惟一称得上“有自己事业”
的人,他正开始创业。
知道他的经历后,同学们若有所悟,也惊叹。
大学期间,他很普通,没有谁看好他,没有谁想到他会是明日之星——昨日之星都哪里去了呢?他们的才华和光环被繁重的事务性工作给消耗掉了,而且多数人没有能成为高官或者高管。
我个人的生存哲学是,与其上不去,不如退下来,在自己的小王国中,逍遥自在。
我更惊奇于他五年不挪窝,那是我所看到的惟一一例。
问他怎么想到要拿提成时,他笑,说:“好歹咱也读几年大学嘛。”
2003年,他买了100亩地,扩大建厂。
100亩地是6.6万平米。
他的创业完全符合“一年人行,两年人门,三年有小成”
。
走这样的创业路,常常是三年不挪窝。
如果你打算为创业做五年的准备,可以跨行业跳槽试试。
如果你下定决心三年内要创业,不挪窝是比较合适的,不挪窝不是一定要在一个企业,只要是一个行业就成。
通过挪窝可以跟不同的老师学习,那也是收获。
精通一家,遍寻百师,才能成就武林高手。
凡符合“一年人行,两年入门,三年有小成”
的,大都轻松成功,这就极大地增强了我对本书的信心。
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