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第六章6（第1页）

第六章6第两个难点在于钱能不能收回来。

WWW.PINWENBA.COM一手钱一手货的生意当然好办。

还有很多生意常常有1个月～3个月的账期（或者更长），能不能按期如数回款是个大问题。

一个清华大学的研究生毕业后到广东创业，做人造大理石，主要供厨房使用。

如果只在本地销售，通路不畅，数量有限；如果发往外地，销量没有问题了，但因为是先发货后给钱，收款就成了问题。

他很犯难：不发货，产量上不去，未必能够保本；发货，钱收不到，不是亏了吗?最后他决定冒险赌一把，发货!确实有不给钱的，但90％的人基本守信用。

他强调了一句：基本守信用!在催款方面他下了很多功夫。

他的判断根据是，80％的人守信用，那行业才能存在；自己只要收回l／3的款项，直接成本就保住了。

8．战胜创业恐惧的万灵公式

戴尔·卡耐基《人性的优点》讲了一个抗拒忧虑的万灵公式。

公式分下面三个步骤。

1．问自己：“可能发生的最坏情况是什么?”

可以肯定，失败了没人会抓你去坐牢。

有人担心欠债不还会遭到报复。

请用“站在对方的立场考虑问题”

原则，如果你失败了还不起，他们会把你怎么样?你担心的常常是你假想的。

他们多半会逼迫你，但发现你确实还不起，也不会把你怎么样。

我见过一个人，处女创失败了，加工厂把他的几台电脑抱走了。

过了几年，他又成功了，才了结那事。

让数字说话在这里能发挥很大作用。

平型关战役**预计我军伤亡当在一、二百人，那增强了他的信心，做出了打的决定。

那是基于与国民党作战的经验，现在打的是日本鬼子，因此他没有盲目乐观，而设计了三种作战方案：一是国民党变卦、不来配合的方案，二是围歼不能成功、放敌一条生路，避免两败俱伤的方案，三是万一形势不利就迅速撤出战斗的方案。

事实上，战斗结束后，我军伤亡在1500人，歼敌1000余人。

如果最初估计的伤亡是1500人，那引以为骄傲的平型关大捷可能就没有了。

尽管可能出现大的偏差，由于数字使人看清了形势，信心就增强了，总要冒一些风险嘛。

做生意赔个精光的时候很少，所以你不必担心天会塌下来。

即使赔个精光，那又怎么样?反正是赤身条条来的，大不了从头再来。

2．如果必须接受，那就接受。

损失计算出来以后，你将知道你的选择。

如果真的失败，那结果是不能拒绝的。