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第二章4（第2页）

在前面的案例，我没有说明哪些是深思熟虑，哪些是草率创业，你不妨自己去分辨，以期从现在开始，培养起与众不同的思考习惯。

对成功的可能性做出与众不同的思考，应该回答三个问题：1．消费者真的会掏钱吗（而不是你觉得）?2．利润空间有多大?3．有没有办法比别人做得更好?正确回答之后，还要确认前提的真实性。

对于缺：乏商业经验的人，深人调查不仅意味着找到了创业点，也会找到比别人做得更好的办法，得到一些经验。

第一个问题容易演变成一相情愿。

他是文学专业的研究生，读书期间，开了一家书店，文学图书占了一半，生意可想而知，支撑了六个月，关掉。

后来回忆说，如果以大学生学习考试类用书为主，大概还是可以赚钱的。

有人总想做一些新奇的东西，那恰恰是个陷阱。

郭广昌最初想做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖，都不成。

新鲜东西，人们是否需要，一时还摸不准，那就有风险，又缺乏经验，更难以把握了。

还要考虑有多少会掏钱，买的人少，还是不赚钱。

如果是高端消费群，购买者少，惟有高利润来弥补，才能赚钱。

利润空间有多大?利润很好计算，就是进价与售价之间的差额，可以高到100％，甚至．500％，但必须卖得掉。

北京大学的一个学生，大二就想创业。

工作两年后，看见身边的哥们倒卖图书发了财，“10元钱购进来，卖15元～20元；精装图书毛利更高，达200％～500％（高定价礼品书，现在已经禁止）”

，就决定开个书店，结果惨败而去，至今还伤心。

他甚至对鼓励大学生创业不以为然：“不可取，实在是不可取!”

他也没有再创业。

有没有办法比别人做得更好?他的问题就出在这里。

那是高定价礼品书，别的书店组织了庞大的推销队伍，背着样书往政府机关和各大企业钻，公款买，定价高，有回扣（因此被称为“**书”

），确实发了财。

他却在书店里卖，方法不对头。

利润必须以需求为基础，那个做制门设备的，看到玉米芯制的门都那么红火，需求肯定旺盛。

那个时候，整个中国都在建设新居，玉米芯填充门板，符合需求旺、成本低、高利润的赚钱特征。

如果选择制门生意，肯定能赚钱。

但他不满意，他不想骗消费者，他想做得更好，这是一种建设性的不满。

去北京，去大连，就是为了“比别人做得更好”

。

在这样的财富企图心指导下，进一步做调查，才有惊人的发现——制门设备动辄几百万上千万，个体户小作坊哪买得起?一个高利润的机会被发现了。

调查过程中，他不仅发现了机会，也掌握了制造廉价设备的方法，解决了“怎么做”

的问题。

13万元的东西赚了17万元，利润率130％。

比起“别人开店，我也去开店；别人卖早点，我也去炸油条”