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第061章各有手段

跟客户约的时间是两点半，高明提前过去等着他们。

贾莲云不是不知道轻重的人，知道这次有大佬过来，梁倩他们刚进了办公区，她就出来迎接了。

态度很客气，一路将他们迎进洽谈室。

梁倩跟在身后，和高明面面相觑，又无奈摇头。

他们刚落座，雷皓凡就来了，刚过四十岁的男人，把自己收拾的很精神，互相介绍的时候，笑的春风和煦。

熟悉红联的都知道，相比于贾莲云，雷皓凡表面上更加好沟通一些，他是红联创始人雷皓庭最小的弟弟，是目前红联最有实权的人。

他与贾莲云的分工，就是一个唱红脸，一个唱白脸，贾莲云自然是那个唱白脸的。

不过今天雷皓凡在，她低调的坐在一边，一脸假笑。

寒暄过后，依次落座，周航C位，左边是李亮，右边是梁倩，程斐和高明把两边。

这是程斐提前建议的，因为梁倩以后是红联的负责人，这次谈判必须要凸显出她的地位。

而梁倩，努力压抑着内心的忐忑，尽量让自己表现的风轻云淡，职业一点。

两方大佬见面，先开始谈行业趋势，由一些大新闻引到现在的实体行业，雷皓凡带着话题一拐二拐，就拐到了短视频的传播性上来。

说到这个话题，贾莲云的眼睛跟像达一样，来回扫视对面坐着的五个人，想要捕捉出一些蛛丝马迹。

不过对面的五人表情都很平淡，看不出什么异一样。

雷皓凡双手交叠放在桌上，侃侃而谈：“我个人很不喜欢短视频这个东西，没有一点营养，刷来刷去净是浪费时间，有那空闲还不如多看看书。”

红联因为短视频引起的舆论吃了大亏，必然想要揪出幕后真凶，程斐在见面之前就想到了他们会主动聊这个话题。

原先想的是避而不谈，可是梁倩的话又让她有了新的想法。

黑红也是红，不但那个代言人的团队能玩，说不定红联也可以玩。

巧的是，will也想到了这点，这确实是一个不错的切入点。

贾莲云主动约他们，已经算是间接的妥协了合同条款，毕竟他们给出的，已经是接近行业平均水平的毛利点数，她只是不好跟雷皓凡交差，所以要把事情往高层推。

而雷皓凡愿意见他们，也不会狠揪着合同条款细节，他见品牌方，一是不想只听贾莲云的一面之词，他需要偶尔见见厂商，盛星这种大厂商也能配得上他的出场费。

其次，他也是想试探盛星的合作态度，看看现在行业的风向。

单从做品类来说，大品牌管理经验更丰富，特别是这些外企，说不定有什么新的玩法。

这些都是will反复去琢磨出来的，根据这些猜测，他不想把谈判方向具体到纠结给多少毛利上，而是能从专业的角度取得雷皓凡的认可，“雷总，如果从获取知识的角度来说，短视频也许不是一个好的工具，但是我觉得在产品传播上，也许它是一个利器。”

说完话，他稍微停顿，等待雷皓凡的反应。

雷皓凡眼睛一眯，用林州方言问道：“作啥子利器？”

林州方言语速偏快，有些字眼会被吞掉，贾莲云担心外人听不懂，刚想翻译一下，will却开口了：“我今天转店的时候听到一句话，叫黑红也是红，红联的舆论我多多少少也有听说，雷总何不利用这个机会，在短视频app做线上商城？”

由于网购的兴起，实体门店越来越难做，这是大家都能看到的情况。

雷皓凡也考虑过做一个红联app，甚至已经让人事开始招聘相应人才了，不过他倒是没想过利用短视频app做线上商城。

第一他反感这个不东西，不怎么玩，第二他觉得那也带不来多少量。

不过出于尊重，还是附和道：“你说的黑红也是红是什么意思？”

will先让梁倩讲了竞品代言人走红的事例，等梁倩简单说完，他又接着说：“前段时间因为红联品类缺失的问题，舆论不断，雷总可以利用这个流量，开通官方账号，将红联引进品牌的进度在账号下实时发布，让顾客知道红联在逐步改进选品。

就拿盛星的产品做例子，等盛星产品进场后，我们就可以开一个专场直播，介绍盛星的产品，再配合一些优惠活动，吸引顾客购买，卖多卖少无所谓，而是宣扬红联尊重顾客建议的理念。”

雷皓凡和贾莲云听的都有些懵，will越过梁倩看了一眼程斐。

程斐接力，打开手机，调出一段视频，递给雷皓凡，“雷总，这是我们公司品牌的官方账号，联合江宁省一个客户的短视频账号，做的一场直播活动的剪辑视频，视频的最后有这场直播活动的数据汇总，您可以看一下。”

雷皓凡面带犹豫的接过程斐的手机，点开白色的三角键，贾莲云也凑过去看。

林州虽然是二线城市，可是红联实行的是很传统的商超运营模式，根本没想过要利用短视频售卖推广。

面对市场竞争，他们主要的应对措施就是低价营销，消耗了品牌方的费用不说，也降低了自身毛利。

他们看视频的功夫，程斐又低头对梁倩说了几句，梁倩点了点头。