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第三十七章 上桌分食（第1页）

车轮轔轔。

刘麟骑著小马左摇右晃。

“此番运粮而归，多亏了阿麟。”

杜勛策马上前，与刘麟並排前行，有些愧疚道：“倒是愚兄不力...差点坏了阿麟的良策。”

其实麴允在太守府里质问杜勛的时候，事態就已经脱离了掌控。

从对公谈判的角度来阐述的话，二人原本制定的计划非常简单直白。

先是让杜勛以同乡之谊打开局面，然后用拥立之功进行磋商，等谈的差不多了，刘麟再拿出床弩图突破二人的协议空间进行加码，这样一来很容易就能要到足够的钱粮。

可万万没想到，这麴允竟然是个“保守派”

！

杜勛刚扯完同乡之谊，拥立之功还没说两句就引得麴允暴怒，当场便要赶人！

於是从这里开始，刘麟就只能临机应变。

先是站出来为北宫纯做保，让麴允听进去了杜勛给出的筹码。

可问题是经过了洛阳一事，北宫纯在麴允这里的情感帐户已经归零。

而分享拥立之功这种空口许诺属於关係型契约，需要非常充足的情感帐户才能得支撑起来。

现在的麴允，根本不可能接受杜勛的空口许诺！

果不其然，饮了一碗茶汤的功夫，麴允再次拂袖赶人。

好在刘麟敏锐地发觉了异常，趁著戳破麴允赶人藉口的时机，提前將床弩图拿出，这才爭得深入一谈的资格。

但如此一来。

床弩图被提前拿出，换取谈判资格。

治疫之策也被拿出，缓和对公关係。

除了一个拥立之功，杜勛手里其实已经没有了什么新的筹码。

甚至听到最后，刘麟自己都觉得，要不就认栽了吧，上来就搞崩的谈判，能谈成这样已经很不容易了！

再说刘麟又不是没有备用方案，安定太守贾疋那里就有不少钱粮，虽然比不过金城麴氏，但凑一凑应该也够用了。

然而他没想到，提前做的一步閒棋，竟然给他带来了惊喜。

谈判中有两个极其简单浅显的策略，一个叫让步策略，一个叫时间压力策略。

刘麟將霍三的消息和记忆中的史料进行对比，掌握了信息不对称，通过旁听杜勛和麴允的谈判，大概知晓了麴允的核心需求和心理保留价，於是根本没费什么力，一个简单的让步幻觉和时压策略就搞定了这次谈判。

“嗨，子台兄说这干嘛。”