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第四章2（第1页）

第四章219．有运气21

21．聪明19

22．有充足的资金18

23．考上一流大学15

24．参加体育运动14

25．专业课程的直接影响12

诚恳做人

怎么样，这跟你先前认定的有多少不一致?是的，我自己都很吃惊。

WWW.PINWENBA.COM我从来没有想到排第一的会是“诚恳做人”

，也没有想到“希望获得尊重”

会落到第25位之后。

排序出来以后，跟几个人聊，他们的意见是，“完全有可能”

。

最初我使用了“善良”

这个词，他们就问“善良代表什么”

，指出了这个词对有钱人的不确定性；他们有没有偷税漏税?是否提供不合格产品?是否拖欠过工资?“善良有什么用?能带来钞票吗?普通老百姓最善良，他们有几个发财了?这个社会讲的是实力!”

换成“诚恳做人”

之后，他们觉得听起来比较顺耳。

“诚恳做人”

代表的是他们做人做事的一种态度。

态度诚恳有利于提高办事效率，有利于得到信任。

“你可以骗我一次，不可能骗我一百次。

撒没撒谎，看得出来，所以干脆就诚恳些，人家反而能相信你。

…‘《菜根谭》讲，善事忌阳，恶事忌阴，不大好的事情，最好摆到桌面上来谈，谈甭了也没关系，至少心地坦荡。”

部分创业者承认，他们是生意过程中学会做人做事的：“没得本钱嘛，你诚恳，人家才相信你，才会先发货。”

也许是现实逼迫他们学会了诚恳，而诚恳也必然带来了诸多益处。

有一个创业者说：“诚恳点，心里踏实。”

他们会把诚恳原则运用到自己的企业中，这会催生一种良好的经营环境。

我也常常听到这样的声音，说某某老板是个好人，是个善良人。

事情自然不会都那样光辉。

在问及“是否有过不守信用的行为”

时，73％的人回答“是”

。

那些先货后款的行业，普遍都遭遇了信用问题：货款总不能按时回来，总要被拖欠，催款总要花去相当的精力。

有一句话描述了这种情形：不发货是等死，发货是找死。

有一个白手创业者就讲到：“我们的行业几乎全是先发货，卖了才给钱。

创业前我就担心，款要是追不回来，那不就惨了吗?”

尽管有这种担忧，他还是创业了：“不搏不行啊，那点工资怎么活?后来我就想，既然这个行业能够存在，肯定有一个基本的信用，只要有80％的人基本守信用，生意就能做下去。

我就辞职了。”

他的判断代表了那些先货后款的基本情形——不发货也是死，发货也是死，那就发货吧。