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第一章10（第1页）

第一章10第二年，如果那门技术或工作不是太复杂的话，你在开始成为熟手，借工作之便，可以建立一些有价值的业务关系，因为时曰浅短，还不足以建立私人情谊。

WWW.PINWENBA.COM对钱的欲念仍然在诱惑你，更需忍耐。

你现在是要熟不熟，可能成：叻，也可能失败。

如果失败，一般将浪费你三年时光。

从辞职准备，开启生意，直到承认失败、放弃生意，大概需要一年多时间吧；处女创大都资金紧张，很可能借了钱，为还债和准备二次创业的资金，不管是打工，还是四处筹措，怎么也要再耽搁一年?三年一晃就过去了。

如果忍耐到第三年，多等了一年，结果会怎样?你大概已经精通生产或销售了，二者必居其一。

真正有价值的业务关系（这对创业成功是一个重要保证），开始真正建立起来。

你如果只精通生产环节，不熟悉销售环节，因为在行业里待了三年，一般总能够找到解决销售环节的办法，比如认识别的销售经理，比如获得销售网络名单，或者是得到老板级人物的支持。

在此基础上创业，比第一年什么都不懂，第二年似懂非懂，成功的把握是不是大了很多?

我收集到这样一个案例。

他上大学学的是化学专业，毕业后找不到工作，就去南方闯荡。

到广东后，并不得志，进了一个私营皮鞋厂。

那个年代不叫厂，叫个体户。

厂子有几十号人，以内地打工者为主，都是小学或初中生，他鹤立鸡群，备感委屈。

远想短暂栖身，竟一直待了五年。

前两年，他帮厂长打点生产，很少接触外部业务。

第三年，他自己设计了鞋样，销售不错，就主导了厂里的鞋样设计，厂子因此收入颇丰。

然后，他跟厂长说：“跟您工作了这么久，很感谢您。

但考虑自己的将来，所以想跟您商量。”

商量的结果是，工资照领，同时每卖出一双鞋，要提成5％。

又给其他鞋厂设计鞋样，也按提成算。

两年下来，他有80万元的存款。

大学同学五年一聚，有读研的，有在外企的，有在政府机关的，有在大学图书馆的，而他是惟一称得上“有自己事业”

的人，他正开始创业。

知道他的经历后，同学们若有所悟，也惊叹。

大学期间，他很普通，没有谁看好他，没有谁想到他会是明日之星——昨日之星都哪里去了呢?他们的才华和光环被繁重的事务性工作给消耗掉了，而且多数人没有能成为高官或者高管。

我个人的生存哲学是，与其上不去，不如退下来，在自己的小王国中，逍遥自在。

我更惊奇于他五年不挪窝，那是我所看到的惟一一例。

问他怎么想到要拿提成时，他笑，说：“好歹咱也读几年大学嘛。”

2003年，他买了100亩地，扩大建厂。

100亩地是6．6万平米。

他的创业完全符合“一年人行，两年人门，三年有小成”

。

走这样的创业路，常常是三年不挪窝。

如果你打算为创业做五年的准备，可以跨行业跳槽试试。

如果你下定决心三年内要创业，不挪窝是比较合适的，不挪窝不是一定要在一个企业，只要是一个行业就成。

通过挪窝可以跟不同的老师学习，那也是收获。

精通一家，遍寻百师，才能成就武林高手。

凡符合“一年人行，两年入门，三年有小成”

的，大都轻松成功，这就极大地增强了我对本书的信心。