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他比她第一次见到时头发要短了许多，发稍用发蜡微微定型，脸上没笑，在这个细雨绵绵的冬夜里，显得格外冷漠。

“程总，今天很抱歉，上午实在太气愤了，所以态度不是很好。”

梁承带着歉意说道。

程默轻笑一声，抬手拨了下雨刮，刮掉落在挡风玻璃上的水珠子，没有正面回答她。

“你该不会真的以为做完标书，就能把标拿下吧？”

梁承摇头，赧然道：“没这么想。”

“你知道销售的第一课是什么吗？”

梁承瞪着困惑的双眼，等待他。

“找到关键人。”

简短有力的五个字，一下子击中了她，击碎了她一整天的愤怒与不安。

“你很幸运能够找到这个标，但是输在了关键人这一环。

我下午也找人打听了下，他们集团内部确实做了一些人事调整，赵雪说的情况的确是真实的。”

程默侧头看她，“如果最后能顺利中标，后续公关很重要。”

“不过，先别想太多。”

他察觉到梁承的情绪，补充说，“标书改好了？”

梁承点头，等到两人坐到梁承住处门口的那家羊肉馆里，她才试探性地问：“这个关键人，真的是她的朋友吗？”

程默原本在倒醋，听了这话抬头看她，也不说话，只微微笑着。

“赵雪在这个行业深耕许多年了，人脉很广，一个串一个，多认识几个人也很正常。”

“这我明白，可是……之前我说起这个标时，她并没有提出什么意见，说明她根本没有接触过。”

“所以？”

“所以我在想，她是跟我去了北京之后，临时找到的这个人吗？”

程默挑眉，“是有这个可能，但是这个重要吗？”

梁承咬着下唇，紧皱眉头，这怎么不重要呢。

“最重要的是她能搞定，而你搞不定。”

很直白，但却是事实。

程默见她情绪低落，安慰道：“你能找到这个标，说明很具观察力。

而在完全没基础的情况下，短短时间内能将标书完成得这么好，说明态度很认真。

但是，”

他有意停顿，“做销售最核心的，还是找到关键人。

没有关键人，这一切都很有可能是白搭。”

梁承郁闷地咬紧筷子，她的脑中再次迅速地闪过一个身影。

潦草地吃完晚饭，程默同她告别，他坐在车内，隔着车窗同她说话。

“后续具体怎么分配，我会帮你争取。

毕竟你是我带进公司的，不会让你吃亏。”

算是一句承诺。

细雨打着眼睫，梁承望着车尾灯，踢踢踏踏地踩着脚下的高跟鞋，墨绿绸面的高跟鞋一脚踏入水坑，她也浑然不觉，心里唯有一桩事——她也要找到她的关键人。