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【11】实践课

车里异常温暖，梁承方才站在户外吹了许久寒风，膝盖骨都冻麻了。

车内光线暧昧不明，棕色座椅间散发着真皮皮质与淡淡柑橘香混杂的气味，装饰简洁，一只矮脚蘑菇状的橘黄氛围灯，宛如生了根，稳稳端坐在中控台下方的置物架上，给这辆工业风的车带来了些许活力。

梁承留意到，谢恍从不介意深色与亮色混搭。

就像他这个人给他人的感觉，时而严肃，时而温和，时而不近人情。

“谢总，麻烦带我到附近的地铁站，谢谢！”

梁承笑得很好看。

谢恍侧头看她一眼，“住哪儿？”

梁承愣了下，“不用，地铁站放我下来就行，我还得回趟公司。”

谢恍的面上闪过刹那的惊讶，他瞄了眼表盘上的时间，七点三十二分，“这么晚还要回公司？”

“嗯。”

梁承郑重地点了下头。

等了半天她都没再说话，谢恍才意识到，梁承并没打算告诉自己回公司的理由。

若要坚持追问她原因，或者问她公司在哪儿，无论哪一个，都会显得他有些奇怪。

于是谢恍决定干脆也保持沉默。

车内很安静。

太安静了。

连音乐声也没有。

尴尬与不安，犹如长着爬山虎的触角，沿着车壁、沙发座椅、衣物还有他们暴露在空气里的肌肤，一路攀爬，直至将这狭小的空间塞满。

车子中间长方形的显示屏停留在初始页面，给这个空间增添了少许蓝白色的光亮。

梁承问：“谢总，你平时开车不听音乐吗？”

谢恍摇摇头，“不听。”

光亮轻轻拍在谢恍侧脸，锋利的下颚线、高挺的鼻梁，简单两笔就足以勾勒出比正脸还要冷酷的侧脸。

梁承分辨不出他究竟是高兴还是不高兴。

话在口边翻腾了两秒后，又沿着舌尖滚落回了喉咙里。

“你每天在听什么？”

他忽然将方才的话头捡了起来。

梁承笑了一下，有些不好意思，“销售技巧。”

“哦？”

谢恍感到颇有意思地侧过头来，“比如什么技巧？”

梁承交握双手，转着眼珠，努力回忆：“比如……销售不能四面出击，要有目标地选择客户，尽量找消费能力强、匹配度高的客户，因为选择比努力更重要……”

见谢恍听得似乎饶有兴味，她硬着头皮继续道，“还有，3句话让客户驻足思考，3分钟引发客户兴趣，7次击中客户内心，15分钟诱导客户需求……”

说着说着，她瞥见谢恍忽然松快地笑了一下。

这还是头一次，梁承见谢恍在她面前放下防备，笑出声来。

“挺好笑的是不是。”

梁承有些不好意思，“我就是随便听听。”