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伟宁继续说,“我二伯刚刚起步,很多地方还在摸索。
他在榨油房忙碌,那产出的油该如何卖出去,榨油的原材料怎么来?这都不是一个人搞得定的。
那种情况就只有小作坊,但是肯定成不了大气候。”
“田叔你经常跑市场卖山货,据你观察,花生油乃至茶油的市场大吗?”
田为栋想了下说,“农村人大多食用猪油,不要说花生油,连茶油也少听。”
伟宁便耐心的解释,“任何事都是从无到有,以前不也没人吃香菜?你看现在南方人餐桌上少得了它吗?花生油也罢,菜油也罢,你推销出去,你就能挣到钱。
你推销不出去,可能就是方向不对。”
田为栋也不矫情,“那你家看是怎么个合作法子?”
再矫情,人铁家就找别人了。
铁家和王家关系就很铁。
他便直截了当的问。
伟宁说,“目前有两种方案。
第一,你来收购原料和销售。
第二,你和我家合资。
具体的咱们坐下来好好商量。”
坐在最后排的哲辉说,“伟宁,本来是说拉我一块干的,转头就抛弃了我。”
那语气那语调分明像个被情郎抛弃的冤妇。
伟宁嘴角抽抽,“你和你爸还分你我呀?你傻不傻,出油后你也可以出去拉生意,多卖多赚。”
哲辉想想又没头绪,“去镇上摆摊吗?”
伟宁知道不能怪他们的想法天真。
他们没多少见识,思维只是单纯些,不是什么罪过。
也许经过这趟出国旅游,会让他和家定把固有的思维稍微发散一下,对他们以后的路都好走很多。
“你再想想,除了咱们这些平头老百姓,什么地方还用到油。”
伟宁慢慢引导他发散思维。
家定则问,“花生油不就是在食用方面较多吗?那像一些单位会不会购买?”
伟宁看不见人,但觉得家定开始往外思考。
“嗯,这是个路子。
其实吧,我先设想一下,假如我们能够扭转人们用油习惯,一个家庭一个月用十斤花生油。
一个镇有近三千个家庭,一个月可能就消灭三万斤油。
以现在起步的油房来看,这点量还是太少。
所以一旦打破固有的习惯,食用花生油就会迎来井喷的状态。
钱不就滚滚而来了。”
田为栋明白他的意思。
虽然这条路难走,一旦走顺了也是一条康庄大道。
“哎,伟宁,刚开始我们不是要榨茶果吗?怎么改榨花生了?”
哲辉听了这么久,感觉哪里不对。
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