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50以退为进的合作策略（第1页）

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90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出，的确很不容易。

因为美的是私营企业，虽然有一段时间，为了符合潮流带上“红帽子”

，和当地镇政府共同持股，但这个共同持股对于美的来说只是主动披上一层外衣，后来美的发现这层衣服不合适的时候，也就果断的脱掉了。

所以美的并不能像长虹等企业那样，有着国家级的政策扶持。

其次，美的始终没有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，还是后来的空调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。

但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。

首先是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场；

然后创始人何恩建非常稳重，美的的成长史几乎没有犯过重大错误，其实这非常罕见；

最后，虽然始终没有掌握行业内的核心技术，但不妨碍美的拥有“次一级”

的技术，通过营销和包装，在国内市场可以弥补这种缺陷。

尽管1994年的美的已经是上市公司，但只是“低成本和大规模”

性质的劳动密集型企业，主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。

总的来说，美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太大的推动作用，但对于老百姓来说，物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。

老百姓需要，熊白洲自然就需要。

“满足人民的需求最赚钱”

，这是熊白洲在粤城火车站亲口说过的。

现在眼前坐着两个美的的销售人员，而且他们迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但却披着虎皮撑架子——因为没钱。

店铺还欠着租金、彩电是“求”

来的，vcd是“谈”

来的，车子是别人的，就连技术工程师，也是暂时的。

不过熊白洲心里并不慌，不管这些东西是用什么方式得手的，但只要他本人还在这里，就会环环相扣的发展下去。

“老戴，这位是刚才和你提起的熊白洲，周美电器的年轻老板”

吴启华领着一个三十几岁的男人走进来，介绍说道。

“这是富华路派出所的戴志云戴副所长，白洲你可以直接叫他老戴”

。

通常介绍这种副职，礼貌上来讲是不会专门点出“副所长”

的，不过吴启华故意这样讲，是为了压低这个副所长的身份，让熊白洲和戴志云在一个层面上。

戴志云有点胖，脾气好像也不错，率先打招呼：“别叫我老戴，我才34岁，叫我戴哥就好了，周美电器现在红的发紫，没想到老板这么年轻。”

“周美电器就在戴哥的管辖范围内，有空来喝杯热茶”

。

“这没问题，咱先吃饭吧。