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427三条方案（第1页）

：经过一个白昼未满、但半个白昼有余的快速参观后，黄守真三人在魏雪莹的亲自引领下，已经将禾木家居的整个总部大楼及生产车间，大致浏览了一遍。

他虽不敢说完全了解了对方公司，毕竟像原料来源、生产机械配置、以及一些基础加工等工序，禾木家居都并未像他一一透露和说明（以上属于商业机密），但总得来说，今日这一趟，他完全不虚此行。

因为至少禾木家居让他知道了自己的商业底蕴、合作价值、以及他们公司未来在室内设计上的市场潜力。

“魏经理，你们公司设计与制作的产品，我大致有所了解了，我觉得还是很不错的。”

黄昏时分，风景秀丽的西子湖畔，一家当地十分有名的杭城本地特色高档餐厅内，魏雪莹作为禾木家居的代表，依旧做东请黄守真三人吃了顿豪华的丰盛晚餐，以尽地主之谊。

其目的自然是双方都对彼此的工作单位、进行参观与拜访后，她觉得时机成熟了，准备在晚宴中，将公司和她本人都一心想要促成的合作一事，正式跟对方提出来。

魏雪莹笑着回道：“黄老板能看得上我们公司生产的产品，那太好了，就是不知道，你们公司在之后的中式风格的项目中，能否使用我们公司生产的产品呢？”

黄守真知道这只是魏雪莹的开场白，用来打探自己的意向与口风的，如果自己有这方面的意愿，之后大概就是漫长且繁复的讨价还价过程了。

他喝了口此家餐厅在餐饮前赠送的龙井茶、并放下杯子后，却开门见山地道：“魏经理，我本身是个设计师，说话、做事都比较直接爽快，大概是平时讲究效率惯了，所以对于你的问题，我就不跟你绕弯子，直说了。

你刚刚提到的问题，我可以很明确的回答你：没有问题。

其次，我们不仅可以使用你们家的产品，给你们带去我这边的客户群体，我还会在你们这里定制一些专用的家具设计。

最后，倘若你们有兴趣的话，我也可以把其中一些在你们看来，具有市场价值的定制家具生产及销售权，独家交给你们。”

原本已经打算好要和黄守真进行长时间谈判的魏雪莹，一下子听到对方直接朝自己发出了三枚无法抵御的“炮弹”

，瞬间感到一阵猝不及防。

她脸色错愕、且美目圆睁地看着黄守真，在深深地吸了口气后，才尽可能控制住自己内心中的兴奋情绪，但依然有些难掩声音颤抖地道：“黄老板，这可太好了，你刚刚提到的这三条合作方案，本也是我由衷期盼与想要达成的合作目标。

实不相瞒，一开始我只是想着，你能把后期采购这一条方案，交给我们公司就不错了，可我没想到，黄老板你看似年纪轻轻，实际上却是个有如此魄力的爽快人。

我必须得以茶代酒，先敬你一杯。”

魏雪莹举起茶杯和黄守真喝完茶后，又接着道：“黄老板，既然你都这么爽快了，那我也开诚布公的和你谈了。

你刚刚提到的这三条方案，我可以很肯定的直接代表我们公司，表示有绝对的合作意愿，就不知道你想要的合作方式是怎样的？”

黄守真既然能一下子把三条合作方案直接说出来，事先必然已经经过权衡和考虑，这点魏雪莹大致能猜得到。

再就是，对方既然表明自己是是个爽快人，那也间接在说明，双方合作之事最好不要陷入讨价还价、拐弯抹角的境地。

至少在合作内容上，双方没必要互探口风、讨价还价。