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第115章 拜年1（第3页）

陆筱敏听得一阵甜蜜，满脸笑意地看着常天浩：其他话都不重要，“半个干儿子”

的话是说给自己听的——两人一对眼神，觉得老刺激了。

陆母没看到桌子下的小动作，只觉得他说的很不错，冲这点就觉得常天浩不会亏待了女儿，否则损失就太大了，做父母的哪个希望儿女吃亏？

陆父道：“那也行，我们老了，你们自己把握。

具体打算做什么生意？”

“做赔钱生意。”

“赔钱生意？”

陆父眉头一皱。

“说句实话，我和筱敏除眼下对真正外贸一窍不通，还处于摸索阶段，怎么可能挣钱？所以我和她沟通过了，公司起步后先学习——把有关外贸门道、行情、政策、法规、办法、套路全吃透，做好赔钱打算，然后再考虑怎么挣钱，一开始急哄哄就想挣钱，欲速则不达，反而更加麻烦。

比如通天公司开业半年多了，到现在还是赔钱，今年预算依然亏损，但我不着急，我觉得能维持住。

万事开头难，我爸他们是运气好，一方面赶上了优惠政策，另一方面又有阿姨帮着把全部路子都打通，才能顺顺利利开业并小有盈利。

其实他们这我原先也打算亏半年一年的。”

陆母觉得这心态非常不错。

“我对公司规划是分三步：第一步去香港找服饰牌子，获得江浙沪总代理权，把品牌专柜开起来，也不用多，有1-2个就行。”

“你打算把形象展示店开在解百、百大还是新开张的武林银泰？”

常天浩笑了：“都不是……开在上海通天大厦里。”

陆处长眉头忍不住又皱了起来：这什么套路？公司设在钱塘，形象店却设在上海？

陆母赶紧道：“你别打岔，听小常说完。”

“其实这只是障眼法，九州国贸拿下来的香港牌子还是公司的，衣服去找广州服装厂代工，服装也会生产一批，一批用于公司员工制服，还有些作为形象展示和私人定制，这条路子的真实含义并不是要进行进口服装代理，而是要把资金渠道走通，把钱送出去。”

这下陆父终于懂了：说获得境外代理权，实际是集团一个子公司向集团境外另一家子公司转账，借用这渠道把人民币转成港币。

“第二步，九州国贸与香港软件公司合作，进口国外软件和信息技术系统。”

常天浩补充道，“其实最开始的软件还是国内开发的，到香港去分拆包装一下，申请香港软件著作权，弄些英文界面，然后出口转内销，这样资金又可以出去了。

短期是公司自产自销，长期会有真实合作。

比如，熟悉这条道路和有关软件版权运作套路后就可以与韩国游戏公司合作，拿下游戏发行代理权并转售给通天科技运作。”

他讲了两步，陆父全明白了：外贸是假，借船出海是真。

出海包括两层含义，第一层是熟悉外贸手法；第二层是把资金送出去。

按这操作，公司短期内不但没利润，还要承担大量运作费用，难怪常天浩说要先学习亏钱。

“九州国贸的生意也不见得全是自产自销，以后会慢慢拓展，比如进口国外的高新设备、专门技术，重点还是在计算机软硬件领域；甚至刚才外贸运作的香港品牌也可以试验下，看能不能把一个服饰品牌培养起来。”

常天浩道，“目前钱塘距离上海的服饰和品牌意识大概差2-3年，上海距离香港又差几年，我们可以利用这时间差培育一下。

设计风格可找美国、日本、欧洲的设计师，结合并容纳本土元素，包装在香港完成，生产放在国内贴牌，这样一来就融国际设计+香港品牌+进口面料+上海运营+本土OEM生产，一条龙产业链就能建立起来，尤其适合销量少、定位高端的服装，然后打打广告，拉一些名人、名演员坐台，牌子就起来了。”

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